WTO 背景下的中国工艺品业面临很大的机遇与挑战，工艺品是一个最崇尚个性化的行业，缺少个性差异，行业将难以生存。近年来，我国工艺品产品出口增长迅猛，目前已成为世界最大的工艺品生产和出口国之一，国内工艺品产业正在以20% 的速度持续发展，成为全球最具竞争力的工艺品生产和出口贸易中心之一。

美国

美国工艺品市场规模及需求动态

美国是世界最大的工艺品市场。目前，工艺品、宠物用品、文具及办公用品、收藏品等商品的市场规模持续扩大。近几年美国的手工工艺品年零售额达到120 亿美元，其中美术品、人造花和植物、画框、刺绣、缝制品、陶器、首饰、涂料及蛋糕装饰用品特别受消费者欢迎；另外美国贺卡销售额超过70 亿美元，而文具、家庭办公礼品的市场规模更是高达740 亿美元。

美国市场畅销产品

据有关调查显示，美国最受欢迎的十大工艺礼品为户外用品（如风铃、乌屋、吊床等）内用品（如香精、装饰布料、灯饰、壁饰、相框等）壁饰、运动衫、雕像、书籍、录音带等）灰缸、打火机、雪茄盒等）电脑配件等）。

德国

德国工艺品市场进口状况

德国是欧洲最大的工艺品市场，总体容量约160 亿美元。其传统意义上的工艺品主要是指工艺蜡烛、工艺饰品、工艺礼品盒、工艺丝带等，这些产品主要从中国、波兰进口。

近年来德国广义工艺品市场规模维持在160 亿美元左右，约一半需要进口，其中波兰是其最大的进口来源国，占进口总额的17.7 ％；其次是中国，占17.3 ％，其他如葡萄牙、意大利等欧盟成员国也是德国工艺品市场的重要进口来源。据亚太物流网引自德国调查机构的消费者动机研究结果，德国消费者购买工艺品的三大原因是“生日”、“圣诞节”和“拜访亲友”，占购买消费者的比重超过60％；此外由于德国“节日经济”的兴旺发达，约三分之一的德国人经常选择在节日期间购买工艺品作为礼物。

日本

日本工艺品市场规模庞大，超过15 万亿日元。日本市场工艺品可分为两大类，一是个人用工艺品，市场规模7.93 万亿日元，占52.9 ％；二是企业用商业工艺品，市场规模达7.07 万亿日元，占48.1 ％。目前，单身职业女性、儿童、及老年人成为个人工艺品市场中的主要消费者。

西班牙

西班牙是欧洲重要的工艺品市场，其工艺品进口金额为2.8 亿欧元，比同期增长4.6%。其中，中国的出口额占西班牙进口量的53.1%（1.5 亿欧元）、其次为德国（6.6%）、意大利（6.3%）、印度（6.2%）、法国（5.5%）、印度尼西亚（2.9%）、泰国（2.1%）、越南（2.0%）。

近年来，西班牙国内十分流行印有企业标章的工艺品作为礼品，竞争激烈的行业尤其如此。另外，中国的工艺品凭借低成本优势，以及在西班牙华商的密集分布，西班牙各大城市中国人开设的“百元店”（指店内单项商品售价约为100 比塞塔，折合0.6 欧元）随处可见，这些“百元店”的进货来源多数是中国经营的进口批发公司，是中国工艺品进军西班牙不可忽视的走货渠道。

找到企业的突破点

公司名称： 福州顺枫工艺品有限公司

主营产品： 家具、工艺品

       黄小宁，福州顺枫工艺品有限公司董事总经理，温文而雅的女企业家。

       在福州顺枫工艺品有限公司的陈列室，我们看到了款式新颖、造型美观的家具和工艺品。这家成立于2003年的年轻企业，从成立之初就把海外市场作为长远发展的目标，几年来他们的产品深受欧美买家的青睐，参加展会就是他们推广自己的重要途径。

       “每年我们都要参加广交会和法兰克福的专业展会，如果单从投入产出的比例计算，几十万的参展费用与所获得的效果相比不是特别划算。但是作为一个窗口，它还是有必要的，这也是我们为什么坚持参展的原因。”黄总说道。

       因为买家一句话，找到突破点

       依靠展会，企业收到的效果已经不错，欧美买家都能陆续找上门，老客户的积累也在逐渐加大。但是黄总认为这不是一个长远的发展方向：展会的投入大，时间短，是否有一个突破点来弥补这些不足呢？

       黄总想起一位美国客户说的一句话：未来五年电子商务必将变成重要的销售渠道。为此，黄总决定开拓网络平台，于2004年5月加入了阿里巴巴“中国供应商”。

       开展网络贸易的点滴收获

       “开展网络贸易以来，我感触很多，其中最为深刻的就是通过这个平台学到了很多专业知识和和意想不到的收获。2005年9月，我特地飞到杭 州参加由阿里巴巴举办的‘中国网商大会’，这对我来说是一个很大的鞭策。我们也是从一家很小的公司发展起来的，一些优秀网商的分享让我对网络贸易充满了信 心。”黄总在展会之余，把网络贸易当成一个突破口，希望从中找到新的海外买家。

       古诗寄托信心

“我想借用一句古诗：春风得意马蹄疾。‘春风’比喻为网络贸易，它能够为我们带来和煦的春风，‘马蹄’比喻中小企业，希望能借助网络这个平台，发展得更快一点。”黄总出口成诗，把自己对网络贸易的信心表达恰当。通过展会和网络双管齐下，顺枫公司将发展得越来越快